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要逆袭,这几个营销原理必须要懂?

【办公伙伴资讯中心】一个人要想成功,获得更多财富,最本质的一点,就是要拿东西去同别人交换,在交换和竞争中处于优势的一方,换回更多的东西。营销,其实就是研究如何交换的学问。所以,每一个人想成功,就要懂得更多的营销方法和技巧。那今天我就用通俗易懂的语言,来谈一下我对营销的理解,以及普通人要如何利用营销这一工具来让自己过得更好。

营销最重要的任务,就是让更多的人知道你,相信你

在现实商业活动中,别人之所以愿意把钱掏给你,最重要的原因,就是因为他相信你。一个女孩子愿意嫁给你没和你结婚生子,最重要的原因,也是她相信你。一个人之所以成功,最重要的原因,因为知道和相信他的人多。就像马云为什么成为中国首富,就是有数亿人相信他,使用他的产品和服务。

营销最重要的手段,包装和宣传

无论是一个产品还是一个人,要想卖好,就要有更多的人相信。怎么样让更多的人相信,最主要的手段有两个,包装和宣传,最厉害的手段野是这两个。你的产品不好卖怎么办?改变包装和宣传策略:你找不到对象、领导上司不喜欢怎么办,改变你给别人的印象,改变你和别人交流的形式。包装和宣传,最好的方式就是讲故事,讲好故事,有多少人听过你的故事,你就有多成功。品牌和普通商品最大的区别,并不是品质和价格,而是包装和宣传。

营销的核心工作:产品,流量和转化

商业的本质,归纳起来就是三点:产品、流量和转化。商人要解决的就是这三个问题:产品的打造,流量的获取,转化率的提升。产品是拿去同别人交换的工具,流量就是要找到有潜在需求的交换对象,转化就是别人把他的东西给你。人也是一样,要成功,你总得拿出东西来给别人,你的长相、学识、技能、体力,还是你劳动做出来的东西,这些都是产品,然后找到愿意交换的对象,把他的东西换过来。

营销成功的关键:让产品与众不同

有交换必有市场,有市场就会有很多的买卖双方,就必然会存在竞争。那市场竞争最重要的成功机理是什么,就是减少供给,增加需求。那就是要把你的产品塑造得与众不同。就像大多手机强调自己的品质,外观和价格时,某手机从充电快这个来塑造自己的不同:“充电5分钟,通话两小时”让大众记住了它,创造了不错的市场业绩。一个人要成功,也要塑造与众不同的独特价值,比如一群应届大学毕业生去应聘职位,当你们能力水平差不多,所有人的简历都强调自己学习成绩时,你如果能增加某项特长或者独特技能,那你的成功概率是不是要更大。

营销的本质是传播

通过以上分析,我们发现,营销都是围绕着传播这一主线展开的,营销的本质就是传播。交换的前提是信息的传播。有一句话很适合每个人细细琢磨:你自己好很重要,但是让更多的人认为你好更重要。特别在今天互联网和自媒体时代,掌握更多的传播规律,利用更多的传播工具,学会更多的传播技巧,变得尤为重要。

作为普通人的我们,手里的资源很有限,要像在这个激烈的竞争中获得更多的胜出机会,获得更多的财富,过更好的生活,最重要的,就是要掌握更多的生存法则,懂得更多的交换原理,掌握更科学的营销技能。把自己卖好,把自己的产品卖好。只有这样,才能实现人生的逆袭。

 

 

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