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卖手机壳年入百万,年轻人为啥总爱换手机壳

可能还有人记得80-90后大学生情侣靠卖手机壳年入百万的励志故事。事迹被公开的时候是2019年,如今三年过去,手机壳这门生意越来越大,机构调查显示市场规模已经超过1500亿。

不愿意换手机的大家,换起手机壳来,倒是很没小气。

在一项近500人的统计中,只有4%的用户喜欢裸机,35%的用户有2-5个手机壳,20%的用户有10个以上手机壳。

大家喜欢囤的手机壳也是五花八门,材质方面,既有超薄防摔防指纹的TPU材质,苹果带起来的液态硅胶,也有新兴起的凯夫拉碳纤维壳、石墨烯壳等等。

不过,对于很多人而言,手机壳并不是一件实用品,而是装饰品。往往我们能够通过一个手机壳了解它的主人是什么人。

比如,使用明星同款的可能是饭圈潮人,使用老干妈风格的则是奔放青年,还有自己动手DIY的手办高手,定制标语的文艺男女。不同手机壳满足了大家的个性化表达,丰富的表达要求又推动了手机壳热销。

每年手机销量以千万计,按照手机壳普遍9块9包邮的价格,这是一个利润巨大的市场。奇怪的地方在于,这个市场并没有被手机厂商吞掉,而是催生了许许多多零零散散的店铺。

这也可以看出,虽然手机壳市场总量庞大,但其实是一个很难进行SKU管理的产品。当它满足的是一种个性化需求,那么它就很难形成标准化,很容易形成库存积压。厂商想要入手,需要从头开始布局。

另一方面,作为一种可以频繁购买的产品,消费者普遍不愿意购买价格昂贵的手机壳,所以9块9包邮是一个黄金价位。

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