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全面解析当前文具经销商的处境

经销商是企业产品流向市场并达成与最终消费者交易的桥梁,无论是国外还是国内,经销商以其独特的区域专业网络的分销能力和资金实力,成为企业不得不与之合作的渠道伙伴,也是企业产品进入市场一个难以跨越的门槛。但综合文具市场形势以及厂商合作历程,当前的文具经销商正面临着很多的市场考验。  1、上游文具厂家正逐步减弱对经销商的依赖
由于经销商受个人经营思想、营销能力、资金实力以及市场管理能力和文化价值观的差异和局限,往往很难与企业达成共识,有的经销商甚至与企业的战略目标背道而驰,由此造成企业对经销商不感冒,产生又爱又恨的复杂情绪。不少文具厂家尽量减少经销商层次,开始进行新一轮的渠道改革,将渠道进一步扁平化。
2、中间分销商正加强对经销商的排挤
文具经销商是直接与企业产生合作关系的第一层中间商,企业能把一定数量的产品放手让给经销商去经营销售,其最大的依赖是由于经销商在当地市场有着强大的分销网络,也即各级地、市、县等众多的二、三级分销商,但由于经销商大部分自己不直接销售产品,而只具备批发和分销功能,同时他们又将企业给出的产品价格上浮一定的利润空间,再批发或分销出去。这样的经营情况已经越来越不被分销商所接受,眼下分销商与经销商的关系日渐恶劣。
3、下游强势终端卖场对经销商的压力
随着沃尔玛、家乐福、好又多等国内外各种大卖场的出现,经销商的生存命运更是受到了前所未有的挑战,一方面这些大卖场依仗自己的品牌影响和众多连锁系统,而不愿意屈从经销商手里进货,他们更愿意直接从文具制造工厂进货,从而拿到最优惠的价格,在各种促销幌子下,狂降价格,对经销商的其它渠道产生威胁。
加快电子商务的发展成为国内文具产业应对经济全球化挑战、把握发展主动权、提高国际竞争力的必然选择。我们可以看到,二十一世纪电子商务必将成为文具制造行业贸易增长的主要动力。

信息来源:互联网

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