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【行业剖析】办公伙伴解读全新商业实践,助推政采数字化进程

5月底,2019中国政企智能办公&智慧采购生态峰会在重庆顺利落下帷幕。当“数字化转型”成为全球政企共同追求的关键词,从国家政体组织到民营企业,在科技发展的推动下,不约而同地从各个维度开始升级自身的软硬件设施,依托于数字化趋势,提效增速。

对于每个行业来说,未来的发展方向是每个企业都必须要思考的问题,而正处于产业互联网风口的大办公行业对于未来的判断与抉择则更加紧迫。

本次大会聚集多位行业专家学者,企业代表,从政策到行业趋势、平台规划等多角度对大办公行业进行了深度解读,站在市场前沿,从市场、科技现状,对未来趋势进行了具有前瞻性的展望,并对产业数字化展开了深刻剖析。

办公伙伴率先进行全域数字化实践

28日黄山厅会场,欧菲斯办公伙伴电商运营总监哲辉发表了《办公伙伴全域数字化》主题分享。哲总从技术推动业务模块的转变、办公行业产业互联网、办公伙伴数字化平台建设、场景化的企业消费互联网四个方面深度解读了数字化时代办公采购行业的发展模式与方向。

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▲办公伙伴电商运营总监哲辉专题分享,图片来源于@办公伙伴

数字化时代的企业增长模式

随着大数据、云计算、物联网及人工智能构成的现代社会新基础设施的不断完善,数字化应用深入发展,办公采购行业也开始转向全流程数字化采购模式,技术的飞速发展推动着实体企业增长模式的重塑。

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在全市场业务模式的转变下,办公伙伴也开始寻求更广阔的发展空间

办公行业产业互联网

今年两会期间,全国人大代表,腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾提出产业互联网、基础科学研究、科技伦理等热点问题,其中,产业互联网引起了B2B业内的广泛讨论。

注:产业互联网(Industrial Internet)是从消费互联网引申出的概念,是指传统产业借力大数据、云计算、智能终端以及网络优势,提升内部效率和对外服务能力,是传统产业通过“互联网+”实现转型升级的重要路径之一。

那么,如何构建办公采购行业的产业互联网呢?

哲总在大会中分享到:利用信息化手段强化管理,构建有张力的技术构架;以服务化,松耦合,共享化的方式建设办公采购行业的数据中台;数字化的组织变革;以数据驱动创新、赋能业务和管理为目标,构建系统功能和应用,从“一切业务数据化、一切数据业务化”到“一切业务用数据说话”。

基于以上基本方式,办公伙伴开启了整个集团的数字化平台建设。

办公物资到办公非物资企业服务实践

欧菲斯办公伙伴为加速数字化平台建设,已经陆续上线了SCS供应商协同平台,合约在线,批发购,企业购及合伙人EKP,并在人力、财力、物力上持续投入,进行信息化仓储改造,加强自主研发和业务创新,加大外部合作。

对内,办公伙伴加强了内部一体化建设,新版集团一体化的业务管理后台(SAP升级)将在集团全面实施,建立数据管理一体化;

外部协同方面,办公伙伴推出了供应商线上服务平台,实现产品、供应商、询报价、交付物流、财务对账、发票管理在线化,打造敏捷供应链;企业购服务平台则依照采购方式、客户群体、采购范围等先决条件,为客户提供全方位的解决方案,实现与客户的全方位解决方案,从客户出发构建协同平台;在加盟服务商业务上,打造全流程交付可视化,实现高效响应、安全合规体验;办公伙伴还打造了EKP系统,转为合伙人模式打造的专属平台,适应营销有单渠道到多渠道,由多渠道到全渠道的发展,实现全渠道营销。

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除了办公物资采购方面,办公伙伴还打造了办公非物资服务平台,通过企业员工福利,企业服务类采购,企业各类设备线上生命周期管理,向场景化企业消费互联网迈步。

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▲增值通网站截图

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▲福分通网站截图

伴随数字化技术应用不断深入,大数据、 云计算、人工智能、物联网等先进技术的应用,使企业采购的数字化、智能化水平显著提高。我们不难发现,政企采购的全面电商化时代也已经不可避免地到来。

全面推进政企电商化全方位服务实践

黄山厅分论坛上,欧菲斯办公伙伴大客户管理中心谭珊、邹念分别就政府采购,企业采购方面做了主题分享。

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▲黄山厅分会场现场,上图为大客户中心谭珊,下图为大客户中心邹念。

电商化采购一直是国内政企采购趋势的主旋律,近年来,我国企业电商化采购领域不断扩展,已由最初的面向企业消费的通用型物资的采购,向丏业化、定制化产品及生产资料领域扩展,由最初的以产品 采购为主,向企业服务采购领域扩展。

2018年,两会提出全面深化改革再出发,明确了政企电商发展之路。政府采购开始加速向电商化推进,致力于打造阳光化、高效、透明的采购模式。

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▲图片来源于@办公伙伴

办公伙伴作为办公采购行业的领衔者之一,始终将自己定位为一站式办公整体解决方案提供商,为客户解决工作中的“琐事”,从15年起至今,一直持续推动电商化采购模式的普及。在政策、市场对政企采购管理提升的要求下,全国各地政府顺应形式,响应国资委要求,均在近几年内快速搭建商城,通过商城提高其集中采购率和上网采购率,迅速提升采购管理能力,实现阳光透明化采购;各行业大型综合企业也开始针对其巨大的体量,搭建自有商城。

截至2018年5月,全国建设各级政府采购电子商城(部分地区网站名称为电子集市、电子超市、电子卖场、网上商城的也在统计范围内)共计85个,其中中央政府采购电子商城2个(中央国家机关政府采购中心、中共中央直属机关采购中心)、省级商城16个、地市级商城58个,区县级商城9个。部分地市与省级共用一个商城即归为省级,不再单独统计。直辖市按照省级统计。
公共资源网《【独家】政府采购电子商城数据分析报告新鲜出炉! 》
八家全国性的电商企业(京东、苏宁、史泰博、晨光科力普、齐心、欧菲斯办公伙伴、领先未来、一线达通)在统计范围内共计成交项目总数约为38.8万个,成交总额约为21.3亿元。成交项目数约占全国总项目数的52%,成交金额约占总交易额的25%,成交项目数排名前三的分别是京东、苏宁、欧菲斯办公伙伴;成交金额排名前三的分别是苏宁、京东、欧菲斯办公伙伴。
《公共采购》杂志、公共资源网

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伴随着政企电商化进程的快速推进,办公伙伴不断采取有效的针对性措施:

2018年,在全国政采电商化的趋势下,为满足不同区域不同商场的多样性需求,办公伙伴发布《全国政府采购网上商城交付标准》,从产品,服务等多方面制定交付标准,实现了全国政采交付的统一化,标准化;与此同时,办公伙伴在全国设立城市经理岗位,致力于交付网络搭建,继续深化改革政企采购;2018年,办公伙伴提出S2B合伙人战略,全面布局全国的产品供应链以及交付系统……

办公伙伴在数字化浪潮的裹挟下,从客户需求出发,在富有远见性的决策下稳步掌舵,在远航路上积极顺应时代发展,从传统采购到电商化采购,坚持“合作、分享、共赢”的核心价值观,与整个大办公行业共同推动深化改革,实现真正的智能办公与智慧采购。

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